我院杭州航天公司坚持以市场需求为导向,在充分发挥军品科研优势的同时,下大力气加大民品开发力度。2009年,公司自主研发的以矿用电缆连接器为代表的民用产业项目,在面临全球金融危机蔓延的形势下,经历了市场的严重冲击和考验后,在公司不放弃、不抛弃的不懈努力下,绝处逢生、突出重围,市场逐渐呈现出良好的发展势头。据悉,杭州航天公司2009年民品销售额比2008年增长44%。 在国家“军民结合”的方针指引下,近年来杭州航天公司在民品开发中几经坎坷、摔打和摸索,终于在比较、选择、集中、定位的艰辛过程中明确了开发重点和经营方向。自2007年公司选定矿用电缆连接器项目立项开发以来,在积极寻求市场支持下,开局形势良好。可2009年初,由于项目的最终用户发生了重大质量问题,致使项目进展一度陷入僵局,市场前途一片黯淡。 面对困难,杭州航天公司经过反复论证、权衡,决定不轻言放弃,要迎难而上,另辟市场。在该公司领导的指导下,项目组及时调整市场策略,想方设法,主动出击,屡次往返北京、郑州、林州、平阳、沈阳等地,千方百计地寻找客户渠道,介绍产品,提供样品,协调价格。 功夫不负有心人。日前,公司项目组接到了一家新用户,郑州某公司的第一份订单。同时,其它方面也相继传来喜讯:山西林州、平阳用户已就该项目达成初步使用意见;沈阳、北京、郑州的其他用户也正在洽谈之中。该项目的市场前景正可谓峰回路转,柳暗花明。 此外,汽车用音频、控制系统印制板连接器两个民用项目一直以来也是杭州航天公司“跳出国门”的重点项目。2009年,经努力,两个项目均取得突破性进展。汽车用音频连接器项目SMB-KW4-1产品,已正式通过了MD(迈恩德)德国公司的合格认证,并获得MD北京公司的订单。产品交付后,MD北京公司作为正式样品已提供给了汽车部件配套商,并通过了该配套商的认证。接下来,公司项目组正积极准备用户对批生产过程的二方审核。 为Woodward公司研制的印制板连接器,在经历了几次交样失利后,杭州航天公司项目组及时总结经验,改进模具结构,寻求第三方检测机构,终于再一次提交了样品和第三方检测的合格报告,项目有望在新一年获得用户正式订单。两个项目的成功开发和市场推广,必将为杭州航天公司带来可观的经济效益,也为扩大企业市场份额,有力参与国际市场竞争打下坚实的基础。 无须扬鞭自奋蹄。面对眼前的成绩,杭州航天公司想得更多的是自身的差距和面临的挑战。为此,公司决心抓住市场良好机遇,找准发展突破口,培育经济增长点,注重产品升级,提高科技含量,并在内部管理和运行机制上加大改革力度,使公司的民品产值、销售、利润、规模再上新台阶。
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