我院杭州航天公司坚持以市场需求为导向，在充分发挥军品科研优势的同时，下大力气加大民品开发力度。2009年，公司自主研发的以矿用电缆连接器为代表的民用产业项目，在面临全球金融危机蔓延的形势下，经历了市场的严重冲击和考验后，在公司不放弃、不抛弃的不懈努力下，绝处逢生、突出重围，市场逐渐呈现出良好的发展势头。据悉，杭州航天公司2009年民品销售额比2008年增长44%。

　　在国家“军民结合”的方针指引下，近年来杭州航天公司在民品开发中几经坎坷、摔打和摸索，终于在比较、选择、集中、定位的艰辛过程中明确了开发重点和经营方向。自2007年公司选定矿用电缆连接器项目立项开发以来，在积极寻求市场支持下，开局形势良好。可2009年初，由于项目的最终用户发生了重大质量问题，致使项目进展一度陷入僵局，市场前途一片黯淡。

　　面对困难，杭州航天公司经过反复论证、权衡，决定不轻言放弃，要迎难而上，另辟市场。在该公司领导的指导下，项目组及时调整市场策略，想方设法，主动出击，屡次往返北京、郑州、林州、平阳、沈阳等地，千方百计地寻找客户渠道，介绍产品，提供样品，协调价格。

　　功夫不负有心人。日前，公司项目组接到了一家新用户，郑州某公司的第一份订单。同时，其它方面也相继传来喜讯：山西林州、平阳用户已就该项目达成初步使用意见；沈阳、北京、郑州的其他用户也正在洽谈之中。该项目的市场前景正可谓峰回路转，柳暗花明。

　　此外，汽车用音频、控制系统印制板连接器两个民用项目一直以来也是杭州航天公司“跳出国门”的重点项目。2009年，经努力，两个项目均取得突破性进展。汽车用音频连接器项目SMB-KW4-1产品，已正式通过了MD(迈恩德)德国公司的合格认证，并获得MD北京公司的订单。产品交付后，MD北京公司作为正式样品已提供给了汽车部件配套商，并通过了该配套商的认证。接下来，公司项目组正积极准备用户对批生产过程的二方审核。

　　为Woodward公司研制的印制板连接器，在经历了几次交样失利后，杭州航天公司项目组及时总结经验，改进模具结构，寻求第三方检测机构，终于再一次提交了样品和第三方检测的合格报告，项目有望在新一年获得用户正式订单。两个项目的成功开发和市场推广，必将为杭州航天公司带来可观的经济效益，也为扩大企业市场份额，有力参与国际市场竞争打下坚实的基础。

　　无须扬鞭自奋蹄。面对眼前的成绩，杭州航天公司想得更多的是自身的差距和面临的挑战。为此，公司决心抓住市场良好机遇，找准发展突破口，培育经济增长点，注重产品升级，提高科技含量，并在内部管理和运行机制上加大改革力度，使公司的民品产值、销售、利润、规模再上新台阶。